Q
弊社はＢtoCを中心に販売促進を行っていますが、この度、ＢtoBとしても
力を入れることとなりました。
会社へ販売をする上で効果的な方法があればアドバイスをください。
A
確かに、ＢtoCで商売をしている会社は、法人への販売が可能になると
1件当たりの売り上げが、個人とは比較にならないほど多くなりますので、
検討してみても良いかもしれません。
また、ＢtoCの商売をしている人で、法人を対象にしようと行動する人は
極めて少数ですので、考え方によってはチャンスです。
では、ＢtoBで販売する上で効果的な方法について、
面白い方法がありましたのでご紹介します。
基本、商品を売る場合の支払い方法は現金、代引き、クレジット、小切手、掛け売りなどになります。
しかし、法人相手で喜ばれるだろうと思う支払い方法がありました。
それは切手や商品券などです。これは、私が通信販売で商品を買うときに発見したものです。
商品券や切手は現金ではないので額面通りにもらわず、それぞれのレートに合わせて、
換算していました。
ただひとつ大事なこととして、この方法を取り入れるには
「古物商許可」が必要だと思います。
この方法は私が試したものではなく、良い方法だと感じたので紹介させていただきました。
※上記の件について、私は専門家ではないので、ご自分でよく調べて、自己責任で行ってください。
